步入12月，又到了房企冲击业绩的关键节点。记者近期在市场中发现，由于房地产调控的深入影响，住宅成交除了部分高性价比楼盘外，大都“冷清”销售，不少开发商的冲量战略开始调整，从土市到楼市，地产的“商业味”越来越浓。
A品牌房企争夺商业综合体地块
一般情况下，住宅用地一直是土拍市场的“主角”，而商业用地则处于“配角”地位。然而，最近出让的两宗地块却着实“吸睛”。12月8日，高桥城市综合体地块被万科以楼面价5930元/平方米、总价11.44亿元斩获。这块可建面积逾19.3万平方米的城镇住宅、批发零售、住宿餐饮用地，位于海曙区高桥镇中山西路与梁祝路交叉口，且紧邻地铁1号线梁祝站，未来将凭借“地铁+商业”的运营模式打造一个地铁商住综合体，有望成为万科品牌旗下的海曙城西新地标。
时隔仅3天，12月11日，城西又迎来了本月内的第二宗城市综合体地块的成功出让。海曙区横街镇上阵村住宅、商业地块共吸引了包括金茂、碧桂园、中梁在内的14家房企角逐，是实行网上竞拍以来参与单位最多的一次，激烈程度可见一斑。最终经过约4小时，126轮激烈报价、71轮保障房竞投，由苏州胜博晖房地产开发有限公司(阳光城)以楼面价4200元/平方米、配建保障房面积7000平方米成功竞得，溢价率达100%。
一时间，各大房产网络平台、微信公众号发表的文章中多次用到了“大海曙迎来发展新高潮”、“城西商业人居格局改变”等字眼，不少网友通过“宁波新房客”微信公众号留言，“高桥的地铁商业要‘开挂’”、“幸福来得太突然！连横街镇都要有综合体了”、“我们大城西的商业终于要起飞啦！”……
为何人们对于这两宗城市综合体地块的出让如此关注？业内人士分析认为，多年来整个城西板块的商业布局较为分散，除了杉井奥特莱斯之外，还没有形成较大规模的商业综合体。虽然，此次出让的两块城市综合体地块体量都不大，但从某种意义上说，打破了“高桥、横街无商业”的尴尬局面，也将提升整个城西的竞争力和板块价值，未来，其辐射效应可能将影响到整个新海曙片区乃至全宁波大市。
B商业项目忙营销访客人数增加
宝龙广场即将于本月中旬首推建筑面积约30平方米起的地铁口商铺以及建筑面积约50平方米的公寓产品；万达商圈内铂宸·领馆打出“创新轻资产”的口号将推出建筑面积约35平方米双钥匙loft；慈溪吾悦广场建筑面积约50-80平方米商铺预计本周开盘，商铺1楼房源均价在30000元/平方米左右，而3楼的价格则为18000-20000元/平方米；镇海迪赛邻里+的公寓和商铺产品也在蓄客待售中……
从各类报纸广告、微信推送、手机短信及电话营销中不难发现，不仅土地市场的商业综合体地块遭“抢夺”，宁波不少商业地产项目也选择在年底亮相。
不论是写字楼、商业街，还是商住公寓，都开始推进营销动作，加之年底是“双十二”、平安夜、圣诞节、元旦等重要节日扎堆的阶段，各类商业项目也在抓住机会，通过业主答谢晚宴、亲子DIY体验、多种购铺大礼等暖场活动全力冲刺。
另一方面，房地产调控政策的持续深入，大部分非自住型置业者在住宅市场频频“受限”，转而将目光投向商业地产，他们开始咨询、对比、考察各种商业产品的未来潜力。尤其是一些小面积铺位和社区底商“低首付、低总价”，也吸引了商铺置业的“零基础者”尝鲜投资型置业市场。
“去年，有个朋友在这边买了一间商铺，听说还可以，我打算看看地铁沿线有没有合适的产权式商铺入手，这样自己可以一边忙生意，一边收租金。”在宁波经营红酒生意的温州人胡先生在朋友的推荐下，利用周末的时间在市区多个项目挑选商铺。
近期即将推出商业项目的某大型房地产企业负责人向记者透露，“现在，住宅成交不理想已经是不争的事实，想要在年底再冲刺一把，只能靠商业地产。目前，新批次的商铺虽然还处在前期蓄客阶段，但上门咨询的客户已经越来越多，这类客户大都为‘老带新’，手头有一部分闲置资金，在没有更好的项目的情况下，商铺成了他们的投资首选。”
C商业地产成交量同比涨幅明显
随着城市的不断扩张和高速发展，给宁波的商业地产带来了更为丰富的可能性。从天一广场、和义大道，到万达广场、来福士，再到印象城、银泰城，还有在建中的三江口的K11、东部新城的阪急百货、江北湾头的万象城等等，不断有大型商业项目推陈出新。
业内人士指出，历经多轮调控后，房地产行业中的住宅开发与销售将逐渐告别高增长模式，越来越多的开发商开始关注到消费需求增长给商业地产带来的机会。
数据显示，2017年1-11月份，包括办公及酒店式公寓在内的市区商业项目，共计成交9421套，成交面积达888992平方米，这个数字对比2016年1-11月份所成交的2813套和480987平方米，在成交套数上同比增长70%，在成交面积上同比增长46%。
但是，并非所有商业项目都能吸引客户。记者走访了解到，目前宁波的商业市场有些“冷热不均”，市区范围内有多个商业地产，尤其是进入销售后期的写字楼项目几乎“无人问津”，不仅日常访客量不大，即便开发商不定期推出线下活动，效果也不尽如人意。
对此，业内专家表示，“目前，宁波的商业地产处于‘渐饱和’状态，在投资上看似受限制少、收益日渐提高，但还是需要谨慎对待。”专家提醒，在项目选择上可以考量区域地段、商务氛围、商圈配套、后期服务、差异化特点等这几大因素，以判断其未来的增值空间。“因为商业地产虽然不限购，但在首付和利率方面都不低，对置业者的资金压力较大，宁波的商业地产尤其是写字楼的空置率较高，显然会对租金造成一定影响。哪怕是选择核心地段的商铺和公寓产品，置业者也应当多方比较，慎重考虑，尽可能地规避风险。