电梯广告近年来备受品牌青睐，在近3年广告市场中增速第一。而这背后，是电梯广告正从传统的粗犷投放模式，步入更精准、更有效的品效合一时代。

以往的电梯广告大多是按片区进行投放，受众精准度不高，更新周期长，灵活性差。而在技术赋能下，尤其是随着5G和物联网的发展，电梯广告可以实现千楼千面的精准触达，以及实时上下刊等，让营销更精准有效。

电梯广告已进入品效合一“硬核”时代，有哪些技巧能促进销售效果转化呢?

提供用户利益点

如果想要电梯广告转化，促使受众行动，那广告中传达的信息点就要简单清晰，同时，为用户提供利益点，让他一看就懂，就知道购买或使用这个产品能够得到什么好处，简言之就是给受众提供行动的原因和动力。

比如双12期间，中国银联云闪付在新潮电梯电视上刊的广告，邀请毛不易担任补贴大使，打出“一毛钱都不容易”的口号，用魔性、夸张的方式向用户提供“双12买单，银联替你付一半”的强大优惠力度。

广告播出后，随即在网上引发了大量讨论，而在效果转化上也取得了不菲的成绩，在银联官方晒出的双12成绩单中，云闪付APP新增用户单日突破100万，平台应用商店热门搜索排行第一位，银联移动支付总交易金额同比上涨624%。

再比如，开学季期间，新潮电梯电视上刊的DaDa英语广告，“在DaDa专属欧美外教 口音更纯正”的品牌形象展示和产品宣传，以及下屏的“开学季购课享超值优惠”的福利，有效促进广告从品牌展示到销售效果的转化。

提供行动指令

想要实现“品效合一”，关键是要让受众行动起来，让受众看到广告后，产生行动，这个行动可能是购买，是下载，是体验等，是不止是看到，是看到后的反馈。而想要受众看到后产生动作，在电梯广告中可加入行动指令，以及二维码、小程序、优惠、促销信息等，促使受众看到广告后产生想要行动的欲望及动作。

比如luckin coffee在电梯电视上刊的广告中，上屏以张震演绎的广告进行品牌展示，进行受众注意力吸引，而下屏“下载APP 首杯免费 买2赠1”的优惠信息展示，直接了当引导受众与品牌互动，促进受众对新品牌的试用。luckin coffee以赠送的方式，吸引用户品尝、裂变，创造了堪称业界奇迹的营销效果，创业6个月，就成为10亿美金独角兽，目前，消费用户达到1254万，拥有门店2073家。

而在新潮电梯电视上刊的学而思广告中，不仅下屏放置了二维码，以及吸引转化的信息，同时在上屏的视频中，也加入了引导关注下屏，以及“扫码免费体验”的行动指令，通过上下屏的双屏互动，有机结合，很好的做到品牌展示和效果转化的结合。

在移动互联网时代，消费决策路径被大大缩短。“所见即所得”。在电梯里看到了一个具有消费欲望的内容，就可以即刻通过手机进行购买。现在，从品到效的路径，不再是物理距离，而是人们的心理路径，是内容是否打动受众，是否有购买冲动。

如何以优质的内容引导受众产生行动欲望，收割电梯广告品效合一的流量红利，则有待大家进一步挖掘。

(责任编辑：付晓萌_NB7161)